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头条不愿错过免费阅读风口的原因无疑有二:一是、米读、连尚文学上见缝插针的广告位,验证了免费阅读模式带来的流量和变现可观;二是、从商业模式上来看,免费阅读类产品成败的关键在于,用户获取能力的挖掘和广告变现能力的落地,而这恰恰又是字节跳动所擅长的,其自然不会放过这块流量洼地。
尽管巨头争相入局,但免费阅读赛道并不是“挂满了低垂的果实”,同样存在一定局限性。
比如,收入方式单一。主要靠广告来盈利的免费阅读平台,收入命脉实则掌握在广告商手中,当进入这一领域的平台越来越多,而投入广告的金主越来越少,行业就会出现僧多肉少的局面。
其次,用户变现能力相对较弱。免费小说的用户大多属于下沉市场,用户用免费的形式选择了相对比较差的阅读体验,这些用户的消费意愿相对薄弱,将这些用户引导向其他形式的付费阻碍较大。
最后,内容质量参差不齐。免费阅读平台的小说版权大多是低价购买,甚至不少内容有盗版嫌疑。阅文CEO吴文辉在谈及米读等免费阅读玩家就曾表示:“现有的免费网站采购的是相对比较低端廉价的内容,这样才能通过广告的方式进行盈利。”
值得注意的是,头条近期投资的吾里文化,旗下的阅读网站,并非免费,付费阅读居多。
有调研显示,免费和付费本就面向的是不同用户群体。大部分付费用户对阅读体验、消费成就感、作家支持度等方面有很高的追求;而免费用户更在意费用成本,但在时间投入上更为慷慨,对作品、作家的选择和阅读体验也没有太高的要求。
也就是说,偌大的在线阅读市场,单纯仅靠单一的免费或者付费模式,都不足以最大程度分得在线阅读市场蛋糕,免费+付费的产品组合策略,才能覆盖全部用户。
反观,无论是付费还是免费,对于读者来说,阅读平台的核心竞争力还是内容。免费只是吸引流量的手段,最终能不能留住用户还是要靠内容说话。
头条两条腿走路的背后,形成的是在线阅读市场的闭环布局,彰显的是欲分一杯羹的决心。
240亿的网络文学付费市场
目前,“漫读小说”上的内容更偏向“爽文”类,主要为霸道总裁、萌宠娇妻、修仙灵异等类型的小说。
“有点LOW”,网文爱好者李末体验完“漫读小说”后告诉Tech星球。
封面设计不精美、栏目分类不清晰、广告随处可见,这是他对漫读小说“爱不起来”的主要原因。
“首页的右下角就有广告,很容易点到。小说种类还可以,但是看到第4页后就要看视频广告,对于小说迷来说,这个不能接受。”尽管,会员可以免看广告,且相比于QQ阅读、米读10元的会员费,漫读小说5元的会员费也没能让李末心动,“阅读时,滑动不能设置;其次,广告太多;也不能对小说进行评论。”
王欢是“时尚文学网”的高频用户,偶尔也会看看“粉瓣儿文学网”、“栀子欢文学网”。得知这几家网站出自于一家公司后,她感叹,“难怪页面风格那么像。”她在这几家网站有过花* 购买小说的经历,“因为看到了我喜欢的小说,而且没有广告,这点确实比免费阅读平台的体验好,但不到万不得已,我也不想掏* 看小说。”
王欢坦言:“如果一定要付费,我可能更愿意把* 花在QQ阅读上,毕竟整体的页面设计,包括好看的小说,都会多很多。”
根据中信** 研究部的分析显示,中性预期下,2022年网络文学付费市场空间为240亿元。
面对如此大的一块蛋糕,各家公司自然都想使尽浑身解数抢占头部市场,赢在起跑线。入局者越来越多,行业的更迭发展自然更具看点。
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